“王工好，我想了解一下技術支持的工作，您有時間嗎，可以請教幾個問題不？”

“現在在客戶處，一會兒我給您回吧。”

這是小編與王工的對話實錄，也是小編意料之內的場景。說意料之內是因為有提前知曉，他們大多數時間不是在用戶處，就是在去見用戶的路上。

在蒙牛，K1100全自動凱氏定氮儀服務用戶10年左右

短時間的堅持容易，長時間的堅守卻是不易。

從與王工的交談中得知，十幾年前公司的技術工程師還較少，幾個人全國各地到處跑。蘭州、青海、西安、寧夏六個月的輾轉，三個月的出差變一年……“剛開始時，家里人覺得我在外工作時間太長，沒安全感。”

“是不是女朋友差點跑掉。”小編接上一句玩笑話。

王工笑笑，接著感嘆，“但現在好了，技術支持的隊伍已經壯大到60多人，我也很感謝當年的自己，一直在跟隨海能腳步成長。”

與小編通完話，特意找停車場停下的王工又開起車，前往下一用戶處。

在通往用戶的路上，還有許多奔走的腳步。

6點04乘高鐵出發去往瀘州的全哥；6點50從長沙南去往福州的張工；7點10分從美蘭去往亞龍灣的強哥……本著“不讓用戶等我們，我們等用戶”的原則，保證在用戶上班前抵達。

提前抵達是為更及時響應用戶服務需求。72小時的底線，48小時、24小時，乃至更短時間的挑戰……根據用戶時間需求、人員配置，他們不斷縮短從派工到現場的時間，保證服務及時性。

萬里行，行萬里。技術工程師們似轉起來的陀螺，用戶的需求便是驅動，在用戶需要處停下，在路途中旋轉，由此不斷向前。

黑、京、津、魯、豫、甘、青、寧、川、云、粵……乃至亞洲、非洲、歐洲……儀器在哪兒，工程師們的腳步就跟到了哪兒。

工程師在尼日利亞食品藥品監督管理局的實驗室做技術支持

“K1160全自動凱氏定氮儀的使用視頻能再發我一份嗎？”

“樣品池加入液體，怎樣排氣泡啊？”

“想問一下GC-IMS的原理。”

電話鈴聲此起彼伏、聊天軟件不斷閃動，值班工程師又一天的“答疑解惑”時間開啟。

為保證用戶儀器使用及時性，能線上解決的問題，技術工程師會根據經驗判斷，與用戶一起查找、解決問題。不能解決的，便及時派工去現場。

在電話鈴聲不斷的技術支持部辦公室，任經理得知小編來意，結束協調工作的電話后，與小編侃侃而談。

一切工作需要過硬的專業技能。

首先是儀器安裝。

自儀器售出至用戶，技術工程師的工作便由此開始。用戶提出服務需求，技術工程師受理工單，對接用戶實驗室的水、電、實驗臺、試劑等情況后，上門服務，進行儀器安裝、調試、用戶培訓，用戶對技術工程師進行評價，回訪。自此，新的儀器進入用戶實驗室。

而技術工程師與用戶的聯系并未結束。

解決操作方法、使用技巧、實驗室人員變動等產生的問題；進行儀器體檢、性能測試、樣品測試、耗件更換、技術交流、應用優化……他們隨時、及時地響應用戶需求。

針對沒有提出服務需求的用戶，技術支持部也列出清單，主動、定期進行回訪，了解用戶使用情況，對儀器進行標準化維護保養。

技術支持問題形形色色，不能用戶提出問題就傻了眼。工程師們過硬的本領是解決問題的關鍵。

海能也一直在打造專業化、標準化的服務團隊，重視工程師綜合能力的培養。目前90%以上的工程師都是化學相關專業，35%以上碩士學歷，并有部分人員先后獲得了省級高、中級工程師資質。

資質證書是及格線，在實際的服務中，每位工程師還要做到表達專業、手法專業。

在表達上，專業名詞有出處；在手法上，實驗按照實驗標準進行，安裝、維修、保養等按照標準進行。

在此基礎上，技術工程師們也有自我約束規范，比如準備一套專業工具并在操作時擺放整齊，進入用戶實驗室穿鞋套，隨身攜帶抹布清理實驗臺，保養、維修先清潔儀器，服務結束打掃衛生……不影響用戶感受的同時，整體提高效率。

因此，儀器相關的國標、行標學習，關鍵元器件的原理、功能學習，儀器操作學習進階，乃至如何與用戶交流溝通等方面的學習不能間斷。專進去，閱萬卷書，工程師們成長的腳步未有停歇。

下午5點，技術工程師接到了某乳制品企業用戶的電話：“我們測試好多次，樣品平行偏差大，不知道什么原因，儀器好像沒壞，但結果做出來就是不對，能不能來給我們看一下。”

經過幾番電話溝通，工程師從頭到尾一一詢問實驗條件、實驗情況，最終確定主要問題：“接收杯臟”。

由于用戶日常工作中的樣品量大，儀器使用頻率高，加之實驗員經常更替等，接收杯的清洗維護有時難免落下。而且，用戶剛好有批樣品著急測試，必須在第二天中午之前出結果。

于是，當晚11點，工程師連夜趕到現場，與實驗室老師一起努力，從頭到尾梳理實驗條件、工作目標、任務要求。一系列操作之后，儀器各項指標良好，實測用戶樣品結果準確。用戶此批次樣品測試也順利完成。

用戶反饋：使用海能產品十多年，對海能的產品和服務非常滿意。

始終急用戶之所急。始終真誠服務。

當下，王工所在的區域平均每年服務200多個用戶，接到用戶電話，他們就能反應出用戶使用了海能哪些儀器。

在一飼料廠，由于豬瘟等原因，工程師上門服務需要穿好幾層防護服。從早上進去到下午出來，汗浸透衣服已是平常，皮膚都被汗水浸到發白。服務完畢，工程師復盤，他們只是上門服務一天，而用戶每天待在這樣的工作環境中，可見辛苦。以后一定為用戶多提供方便。

與朋友交，言而有信。以用戶需求為主的技術工程師們也因此結交到許多用戶朋友。